2014年11月21日(金)、9:00～、接着剤「ボンド」「アロンアルファ」で有名な、コニシ株式会社東京本社にて、「90期　第一事業部　全国研修会」にて「営業員研修」をさせて頂きました。

今回の全国研修会は2日間に渡り、前日には「売場提案プレゼンテーション」を実施されており、私・藤沢が講師として対応させて頂いた21日は、「実演販売の手法を用いたプレゼンテーションの方法を学び、実際に商品を売り込む商談のロールプレイングを実施する。また、営業担当している法人にて実際に採用されている売場棚割について、バイヤーに売場提案のプレゼンテーションをする時と同じように、売場作成のコンセプト、販売実績の検証、その発表を行う」という「顧客満足の向上」を目的とした内容となりました。

コニシ株式会社様として「初の外部講師の採用」との事でございましたが、販売業・流通小売業に隣接した業種を永年させて頂いた経験を加味し、ロールプレイングで「リアルな商談シーン」を再現するため、様々な角度から「ご提案」「ご指導」をさせて頂きました。

営業のプロの皆様。研修終了後の質疑応答では「具体的なご相談」などに対し、僭越ながら回答させて頂き、大成功にて終了することが出来ました。

研修実施までの「事前準備」と、本研修のために奔走して下さった皆々様に厚く御礼申し上げます。